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10/10/2013 » PRESCRIPTION OU VENTE ?

Le plus souvent, les activités de "Vente" et de "Prescription" sont perçues comme indépendantes l'une de l'autre, pourtant, prescrire n'est logiquement qu'une partie d'un objectif commercial.
Bien sûr, le but recherché est la vente, mais prescrire et vendre sont elles deux activités différentes ?
Dans la mesure où l'on attend de la 1ère qu'elle influence la seconde, il faut admettre qu'il existe une continuité logique; et pourquoi pas un processus ?
Alors, Vendre par la Prescription d'accord, mais comment ?

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01/10/2012 » Technico commercial bâtiment, il est temps de vendre la valeur ajoutée

Pour une entreprise, former ses collaborateurs est le moyen le plus efficace pour acquérir, entretenir ou perfectionner les compétences internes.

Former est donc nécessaire dés lors qu'il y a un décalage entre ces compétences et l'environnement dans lequel elles doivent s'exercer.

Mais qu'en est-il pour les commerciaux du bâtiment ?  

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08/01/2009 » LA PRESCRIPTION, SOLUTION COMMERCIALE A LA CRISE ?

La réponse avec les rencontres d'affaires organisées par TECH2VENTE
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