Vous êtes ici : Accueil » Conseil et formations » Conseil
Conseil

Optimisez votre méthode de vente !

Vendre avec méthode nécessite la mise en oeuvre d'un ensemble de démarches et de moyens complémentaires pour atteindre un résultat : la vente.
Notre métier est d'élaborer, ou optimiser, chacun de ces éléments pour construire la performance commerciale des professionnels du bâtiment.
Pourquoi pas la votre ? Bénéficiez de :
  • Un processus de Vente adaptés à vos produits, à vos prestations de travaux,
  • Des Outils d'aide à la Vente pour organiser, gérer ou mettre en avant vos produits, vos offres,
  • Des Entretiens de Vente conçus pour vendre vos produits, votre entreprise.

 Nos Prestations :

 1. Processus de vente

Parce que la simple proposition d'un produit et d'un prix ne sont pas suffisants, nous établissons pour vous la chaine des actions commerciales nécessaire pour vendre vos produits à valeur ajoutée.

Notre conception prend en compte la totalité de votre processus commercial (sélection des marchés, interlocuteurs décisionnaires, forme des actions commerciales, etc.) jusqu'à la vente elle même.

Vos bénéfices :
  • Un taux de vente plus élevé sur les affaires en portefeuille,
  • Des marges respectées,
  • Le développement des ventes de vos produits à forte valeur ajoutée.

Témoignage client :

"Polyrey, fabricant de revêtements stratifiés décoratifs, souhaitait renforcer sa démarche prescription auprès des architectes et designers. Tech2Vente, a su proposer une stratégie orientée vente pour imposer nos solutions techniques et décoratives sur les projets publics et privés. Son conseil a permis également de définir une notion nouvelle : l'Assistance Projets, à destination des transformateurs des produits, maillon indispensable à notre succès. Une approche pragmatique qui a séduit nos équipes !"
Frédéric Plasseraud, Directeur Marketing POLYREY

2. Descriptifs types

En mettant à disposition des architectes, économistes, bureaux d'études, des descriptifs produits prêts à reproduire, vos prescriptions auront une véritable efficacité commerciale :

Nous prenons en compte la forme, l'expression, le format des textes pour les calibrer avec les caractéristiques générales propres aux descriptifs habituellement publiés dans votre spécialité.
Nous intégrons ensuite les caractéristiques du produit, selon notre méthode argumentaire, pour obtenir au final un véritable "descriptif type incontournable".

Vos bénéfices :
  • Une rédaction qui vous rend incontournable,
  • Plus de consultations par les entreprises,
  • Plus de relationnel auprès des décideurs,
  • Une prescription qui impose vos produits dans la négociation finale.

Témoignage Client :

"La rédaction de nos descriptifs types a été la 1ère étape de notre collaboration. Avec les mises à jours nécessaires, cela fait maintenant 6 ans que nous les utilisons, et toujours avec la même efficacité. Incontournables !"
Jean Marc Cither, Directeur Commercial Abloy France
3. Mémoires techniques

En formalisant la structure de vos mémoires techniques, nous augmentons la valeur commerciale de vos réponses aux appels d'offres.

Ainsi, vos propositions sont plus complètes, plus dynamiques et tactiquement adaptées à la mise en avant de vos savoirs faire.

Vos bénéfices :
  • Plus d'affaires gagnées en appels d'offres,
  • La mise en avant de votre valeur ajoutée,
  • Une approche tactique des affaires mieux maitrisée,
  • Des négociations commerciales préparées et mieux pilotées

T
émoignage Client :

"Nous avons longtemps considéré que la rédaction du mémoire technique était une corvée imposée. Il est aujourd'hui la synthèse de notre argumentation commerciale et il intègre l'efficacité tactique qui nous manquait dans nos réponses. Nous souhaitons également vous remercier pour votre engagement à trouver les meilleures solutions".
Michel Lamy, Directeur Associé E.D.I.P.E.

4. Entretiens de Vente

La modélisation de vos entretiens de vente développe l'efficacité de toute votre force commerciale.

A partir du produit (ou service) et de son interlocuteur cible, nous définissons un schéma tactique constitué par les étapes de l'entretien de vente.
Le contenu de chacune de ces étapes est ensuite optimisé par la rédaction de scripts argumentaires qui en augmentent encore la productivité.

Vos bénéfices :
  • Un taux de transformation plus élevé des affaires en portefeuille,
  • Des entretiens de vente avec une efficacité commerciale optimale,
  • Des entretiens de vente mieux maîtrisés concrétisant chaque opportunité d'affaire,
  • Votre force commerciale plus efficace.

Témoignage Client :

"Chez Abloy France, tous les commerciaux appliquent sans exception l'entretien de vente tel qu'il a été modélisé il y a quelques années avec Bernard Guigon. Il est un atout majeur de nos performances individuelles, et à ce titre, il est considéré par l'équipe comme un élément clé de notre savoir-faire commercial"
Franck Lefebvre, Responsable de Région Abloy

Nous contacter (formulaire)
Vous faire appeler (gratuit)
Tech 2 Vente
12 allée des tilleuls
13620 Carry le Rouet
Mobile : 06 10 69 89 77
Formulaire de contact